欧美市场助力Shopify崛起，跨境B2C电商逆势增长
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欧美电商市场特殊性助力Shopify崛起
Shopify是一家致力于提供针对中小型企业云端商务平台产品的SaaS服务商，服务包括网店设计模板、营销插件、经营数据监控以及库存管理等，产品一开始定位轻量级，客户瞄准中小企业，通过SaaS订阅费获取收入。
欧美电商基础设施相对薄弱，支付、物流、平台 take rate 等相关基础费用率相对较高，大量品牌商、商户倾向于自有渠道实现线上销售。目前在电商平台 SaaS 市场，按商户数量计算，Shopify份额占比 23.2%，仅次于 WooCommerce（28.4%），但竞争对手仅提供简单建站工具，Shopify 定位于电商基础设施提供商，服务内容涵盖建站、物流、支付、融资等，差异化优势明显，根据 Shopify 测算，其业务潜在市场空间约 780 亿美元，长期空间巨大。
Shopify在软件服务之上的增值服务为支付服务，Shopify由于在多个国家提供服务，广泛用于跨境电商业务，在业务流量入口方面，shopify的商家依靠自有流量或从其他网站买量推广。
根据Builtwith 数据，截至 2020 年 5 月，使用 Shopify 与 Shopify Plus 搭建的电商网站合计占全球总量的 23.2%，仅次于免费开源插件 WooCommerce 28.4%的份额。相对于一般竞争对手仅提供基础性的软件工具，Shopify 将自身定位为电商领域基础设施服务提供商，服务内容涵盖建站、物流、支付、融资等系列基础服务。
政策助力我国跨境电商高速增长，B2C模式蓬勃发展
Shopify迅速崛起下，原本将在2030年迎来市场环境的跨境电商，已提前至2020年到来。我国跨境电商交易规模2019年达10.5万亿元，2014-2019年年均复合增速超20%。行业渗透率2019年达到33.29%，仍有提升空间。
海关总署数据显示，2019年，通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1862.1亿元，同比增长38.3%；比2015年增长4倍，年均增速50.8%。
2020年上半年受到疫情影响，线下零售受阻。倒逼消费者改变消费习惯，对于电商的依赖程度明显提高。多地跨境电商销售额出现逆势增长。跨境出口电商今年以来的业绩确定性存在超预期机会。同时线上零售逐步侵吞线下零售份额的趋势难以逆转，跨境电商未来一段时间会保持较快增长。
从模式类型来看，跨境电商主要模式分为B2B、B2C、C2C三类，其中出口跨境电商主要包括B2B和B2C两种模式。B2B模式多年来一直是跨境电商行业主导的商业模式。跨境电商商业模式在于去中间化，减少中间销售环节。
我国跨境电商B2B模式仍然占据主要地位，但B2C呈现出快速增长趋势，占比不断提升，根据网经社电子商务研究中心的数据，2014-2019年，跨境电商B2B模式年均复合增速为17.0%，B2C模式为51.9%，占比由2014年的6%提升至2019年的19.5%。
B2C跨境电商主要有三种模式。一种为商户自建电商门户直接对海外消费者产品销售。这种情况下，一般用户通过搜索引擎直接进入平台进行消费。另一种方式为依靠第三方平台如亚马逊、eBay、速卖通、wish进行商品零售。商户在平台上实现引流，而平台一方面吸引商户入驻，一方面积极推广吸引流量。第三种模式是自建营销单页，向SNS平台进行精准营销，目前公司有吉客印、布谷鸟。相比其他形式，自建营销单页信息传递更为直接，主要通过大数据支撑推荐爆款产品给用户，利用用户冲动消费心理，促使用户消费。依托强大的精准营销技术，配合广告设计服务，降低客户选择成本，有效提高转化率，自建营销单页未来仍有业务空间。
近年来，国家多次出台相关政策促进跨境电商行业健康快速发展，充分发挥跨境电商稳外贸保就业等积极作用。2020年4月，国务院决定新设46个跨境电商综合试验区，全国将拥有105个跨境电商综合试验区，覆盖了30个省区市。
在今年全国“两会”中，跨境电商再次成为热议的焦点。政府工作报告指出，加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力。此外，2020年5月6日，国务院发布的《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》（国函〔2020〕47号）中，进一步完善跨境电子商务统计体系，实行对综合试验区内跨境电子商务零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。根据试点情况及时在全国海关复制推广。
新兴市场潜力巨大，电商规模增长迅猛
从出口跨境电商出口国家分布来看，美国、法国等发达国家依然是中国出口电商的主要目的地，中泰证券认为发达国家互联网普及较早，在线购物习惯已逐步养成，电商购物的渗透率较高，而俄罗斯、东南亚、拉美等新兴市场电商发展潜力巨大，未来有望成为中国出口跨境电商发展重要增长点。
新兴市场中，东南亚电商市场规模从2015年的55亿美元增加到了2018年的230亿美元，年均复合增长率高达62%。根据eMarketer预测，2020年全球电商增长率排名前十的国家中，亚太地区占据四席。用户规模方面，拉丁美洲、东欧和中东地区仍具有较大的成长潜力，预计2020年在线购物者增长率将位居前列。
根据eMarketer的数据，东南亚主要经济体2019上半年电商销售总额占零售总额比例不超过4.5%，与电商较为发达的中韩两国20%+的水平相比，仍有较大提升空间。
PayPal《2018年跨境电商报告》显示，中国已经成为全球最受欢迎的跨境电商目的地，在全球跨境电商销售额中占比26%。中国跨境电商能在短时间内取得如此丰厚的成就，正是因为电商企业直击消费痛点，针对消费者需求打造出物美价廉的优质产品。经过几年发展，中国通过不断完善政策制度和创新商业模式，已经初步建立了“成体系、全方位”的跨境电商零售进口监管模式，为促进中国跨境电商发展创造了良好的基础。
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